杭州淡市卖房楼市促销战升级 “奇葩”手段推陈出新

6月10日，绿城向老业主赠送购房优惠券，引爆杭州楼市新一轮促销大战。除了赤裸裸的降价之外，更多的开发商希望利用推陈出新的促销手段，撬开市场的口子。低首付、贴息、返房租、开夜市……连日来，杭州楼市一片忙碌。

绿城撬动300亿市场

绿城向15万老业主赠送购房优惠券，每户20万元，理论上可以撬动300亿元的巨大市场。绿城的这一新招，名为回馈老业主，实为刺激销售，其效应已开始在市场上发酵。

根据购房优惠券的使用规则，购买绿城旗下楼盘的房子时，可以按照购房优惠券上的金额进行抵扣。当然，如果仅仅是老业主才能享受这一福利的话，那么购房优惠券对销售的拉动作用要小得多——为了区区20万元优惠而买房，这样的绿城老业主寥寥无几。问题在于，购房优惠券不记名，可以进入市场流通，任何人拿到购房优惠券，都可拿去“消费”。这也就意味着，绿城老业主即便自己不买房，也可以将购房优惠券转赠他人，转化为现实购买力。

也就是说，表面看上去只是绿城老业主的购房优惠券，实际上是全民购房优惠券，任何人都可以使用这张购房优惠券，前提是买绿城的房子。购房优惠券的有效期为一年，这也就意味着在这一年之内，购房需求将会被逐步撬动。无论最终成效如何，至少从营销的角度而言，这是一次创新之举。

金地申花里三年贴息

“首付只需18万元，剩余首付款在3年内付完即可，不产生任何利息。”近日，不少购房者都接到了金地申花里销售人员的这一电话。

金地申花里最小户型89平方米，均价2万元/平方米左右，总价180万元左右。即便是首次购房首付3成，首付款至少也要50多万元。金地申花里推出“贴息1成首付活动”，首付款大幅下降，只要能凑够18万元就可申请购房。当然，购房者需要在3年之内将剩余20%首付款付清，逾期则会产生利息。

“具体操作过程比较复杂，购房者要向银行申请信用贷款（首付款差额部分），产生的手续费以及利息由我们来承担。”工作人员向记者解释说。这也就意味着，对于那些首付压力比较大的购房者而言，多了3年的缓冲期。

金地申花里的客群中，既有首改，也有刚需。将近200万元的总价，对刚需而言还是有一定的经济压力。金地申花里推出的这一促销手段，对部分购房者还是有较大吸引力的。当然，购房者今后又要偿还按揭款，又要偿还首付款，承受的经济压力很大，开发商和购房者双方都会有一定的风险。

铁建国际城5万首付

如果有人告诉你，5万元首付就可在杭州买到一套房子，恐怕很多人会把它当笑话。不过，这一次却是当真的。