杭州淡市卖房楼市促销战升级 “奇葩”手段推陈出新

6月10日，绿城向老业主赠送购房优惠券，引爆杭州楼市新一轮促销大战。除了赤裸裸的降价之外，更多的开发商希望利用推陈出新的促销手段，撬开市场的口子。低首付、贴息、返房租、开夜市……连日来，杭州楼市一片忙碌。

绿城撬动300亿市场

绿城向15万老业主赠送购房优惠券，每户20万元，理论上可以撬动300亿元的巨大市场。绿城的这一新招，名为回馈老业主，实为刺激销售，其效应已开始在市场上发酵。

根据购房优惠券的使用规则，购买绿城旗下楼盘的房子时，可以按照购房优惠券上的金额进行抵扣。当然，如果仅仅是老业主才能享受这一福利的话，那么购房优惠券对销售的拉动作用要小得多——为了区区20万元优惠而买房，这样的绿城老业主寥寥无几。问题在于，购房优惠券不记名，可以进入市场流通，任何人拿到购房优惠券，都可拿去“消费”。这也就意味着，绿城老业主即便自己不买房，也可以将购房优惠券转赠他人，转化为现实购买力。

也就是说，表面看上去只是绿城老业主的购房优惠券，实际上是全民购房优惠券，任何人都可以使用这张购房优惠券，前提是买绿城的房子。购房优惠券的有效期为一年，这也就意味着在这一年之内，购房需求将会被逐步撬动。无论最终成效如何，至少从营销的角度而言，这是一次创新之举。

金地申花里三年贴息

“首付只需18万元，剩余首付款在3年内付完即可，不产生任何利息。”近日，不少购房者都接到了金地申花里销售人员的这一电话。

金地申花里最小户型89平方米，均价2万元/平方米左右，总价180万元左右。即便是首次购房首付3成，首付款至少也要50多万元。金地申花里推出“贴息1成首付活动”，首付款大幅下降，只要能凑够18万元就可申请购房。当然，购房者需要在3年之内将剩余20%首付款付清，逾期则会产生利息。

“具体操作过程比较复杂，购房者要向银行申请信用贷款（首付款差额部分），产生的手续费以及利息由我们来承担。”工作人员向记者解释说。这也就意味着，对于那些首付压力比较大的购房者而言，多了3年的缓冲期。

金地申花里的客群中，既有首改，也有刚需。将近200万元的总价，对刚需而言还是有一定的经济压力。金地申花里推出的这一促销手段，对部分购房者还是有较大吸引力的。当然，购房者今后又要偿还按揭款，又要偿还首付款，承受的经济压力很大，开发商和购房者双方都会有一定的风险。

铁建国际城5万首付

如果有人告诉你，5万元首付就可在杭州买到一套房子，恐怕很多人会把它当笑话。不过，这一次却是当真的。

“首付5万即可拥有！”近期，中国铁建国际城对外高调推出超低首付购房活动，首付仅需5万元，创下了杭州楼市最低首付记录。

中国铁建国际城即将推出酒店式公寓房源，总价60万元左右。根据酒店式公寓的首付规则，首付比例为50%，也就是说购房者需要准备30万元的首付款。“购房者只需要向我们交5万元首付款，剩余25万元由购房者向银行申请信用贷款，分4年还清。另外30万元的贷款，则是向银行申请正常按揭。”销售人员告诉记者，相关的贷款过程他们公司会全程“包办”。

也就是说，手头上只要有5万元现金，就可投资一套酒店式公寓，这对众多中小投资者而言，吸引力非常大。再加上酒店式公寓不限购，这一招收到了非常不错的市场效果。“酒店式公寓6月20日左右首开，目前正在认筹中，认筹活动随时都有可能结束。”销售人员说，不及早下手的话可能就会失去机会。

5万元超低首付，毫无疑问会使一部分购房者产生下单的冲动。当然，这正是开发商追求的效果，低价的诱惑足以搅活市场。

世茂西西湖免费住一年

6月14日至6月30日，世茂西西湖推出“免费住一年”活动。当然，“免费住一年”并非是让购房者试住一年再买，而是为购房者一年的房租买单。

世茂西西湖是位于老余杭的一个大盘，近期即将推出二期房源。世茂西西湖的购买客户以刚需为主，大多数都是首次购房。这批房源要到2015年交付，因此交付之前购房者还需要在外租房一年。针对这一客群，开发商借机推出“免费住一年”活动，购房者只要在活动期间下单，就有机会获得开发商的一年房租补助，最高可获12000元。事实上，12000元的房租补助，相比总房款而言并不是一个太大的数目。为购房者一年的房租买单，比起直接降价显得更有人情味。

无独有偶，莱蒙水榭山不久前推出了“之江大桥十年过境免单”的活动。之江大桥单程收费10元，以每月22个工作日计算，月费440元，全年5000元左右。开发商承诺10年免单，相当于要向购房者补贴5万元左右。比起总价直降5万元，这种方式似乎更能打动购房者。

新城山语院夜市迎客

为了抢到更多的客源，新城山语院最近索性开起了夜市，成为杭州首个夜间看房楼盘。

位于临平北的新城山语院，目前正处于开盘倒计时。最近几天的夜晚，当周边其他楼盘售楼处早已打烊的时候，新城山语院却是灯火通明，即便是在晚上10点，售楼处内依然看房者络绎不绝。

很多客户都是白天上班，只能趁下班以后过去看房，这种情况直接催生了新城山语院“开夜市”的想法。新城山语院自6月1日公布起价以来，受到大量购房者的追捧，认筹量暴增。当然即便形势再好，也不会有哪家开发商嫌客户多，“开夜市”显然是乘胜追击之举。虽然夜市的客户量不能与白天同日而语，但是每晚认筹量将近10组，这样的收获已经不小。

夏季白天酷热，往年也有不少楼盘售楼处延迟打烊，将夜间作为销售“主战场”的做法，今年这个夏天也不例外。主动迎合购房者的需求，这恐怕是淡市中开发商更应该做的事情。

申瑞国际销售一口价

一房一价，这是楼盘定价的基本规则，不过申瑞国际却打破了这一常规，针对尾盘推出“一口价”，不限楼层不限户型。

申瑞国际是位于申花板块的一个商业楼盘，目前已进入销售尾期，此次“一口价”针对的是2号楼酒店式公寓房源。“户型面积从40多平方米到80多平方米不等，非毛坯LOFT，先前的均价为23500元/平方米，现在统一定价为21800元/平方米，不限楼层不限户型也不限南北。”销售人员告诉记者说。

楼层、户型、朝向等因素，都会对房子的价值产生影响，成为定价的重要参考因素。“一口价”人为抹平了差价，使得楼层较好或者户型较好的房子，性价比优势更为突出。由于“先到先得”的原则，越早下单选择余地也就越大，因此会使一部分购房者产生抢房心理。

当然，“一口价”主要适用于尾盘销售，比如申瑞国际，针对的是20余套酒店式公寓尾房。至于新开不久的楼盘，并不适合“一口价”。