杭州淡市卖房楼市促销战升级 “奇葩”手段推陈出新

夏季白天酷热，往年也有不少楼盘售楼处延迟打烊，将夜间作为销售“主战场”的做法，今年这个夏天也不例外。主动迎合购房者的需求，这恐怕是淡市中开发商更应该做的事情。

申瑞国际销售一口价

一房一价，这是楼盘定价的基本规则，不过申瑞国际却打破了这一常规，针对尾盘推出“一口价”，不限楼层不限户型。

申瑞国际是位于申花板块的一个商业楼盘，目前已进入销售尾期，此次“一口价”针对的是2号楼酒店式公寓房源。“户型面积从40多平方米到80多平方米不等，非毛坯LOFT，先前的均价为23500元/平方米，现在统一定价为21800元/平方米，不限楼层不限户型也不限南北。”销售人员告诉记者说。

楼层、户型、朝向等因素，都会对房子的价值产生影响，成为定价的重要参考因素。“一口价”人为抹平了差价，使得楼层较好或者户型较好的房子，性价比优势更为突出。由于“先到先得”的原则，越早下单选择余地也就越大，因此会使一部分购房者产生抢房心理。

当然，“一口价”主要适用于尾盘销售，比如申瑞国际，针对的是20余套酒店式公寓尾房。至于新开不久的楼盘，并不适合“一口价”。