杭州淡市卖房楼市促销战升级 “奇葩”手段推陈出新

“首付5万即可拥有！”近期，中国铁建国际城对外高调推出超低首付购房活动，首付仅需5万元，创下了杭州楼市最低首付记录。

中国铁建国际城即将推出酒店式公寓房源，总价60万元左右。根据酒店式公寓的首付规则，首付比例为50%，也就是说购房者需要准备30万元的首付款。“购房者只需要向我们交5万元首付款，剩余25万元由购房者向银行申请信用贷款，分4年还清。另外30万元的贷款，则是向银行申请正常按揭。”销售人员告诉记者，相关的贷款过程他们公司会全程“包办”。

也就是说，手头上只要有5万元现金，就可投资一套酒店式公寓，这对众多中小投资者而言，吸引力非常大。再加上酒店式公寓不限购，这一招收到了非常不错的市场效果。“酒店式公寓6月20日左右首开，目前正在认筹中，认筹活动随时都有可能结束。”销售人员说，不及早下手的话可能就会失去机会。

5万元超低首付，毫无疑问会使一部分购房者产生下单的冲动。当然，这正是开发商追求的效果，低价的诱惑足以搅活市场。

世茂西西湖免费住一年

6月14日至6月30日，世茂西西湖推出“免费住一年”活动。当然，“免费住一年”并非是让购房者试住一年再买，而是为购房者一年的房租买单。

世茂西西湖是位于老余杭的一个大盘，近期即将推出二期房源。世茂西西湖的购买客户以刚需为主，大多数都是首次购房。这批房源要到2015年交付，因此交付之前购房者还需要在外租房一年。针对这一客群，开发商借机推出“免费住一年”活动，购房者只要在活动期间下单，就有机会获得开发商的一年房租补助，最高可获12000元。事实上，12000元的房租补助，相比总房款而言并不是一个太大的数目。为购房者一年的房租买单，比起直接降价显得更有人情味。

无独有偶，莱蒙水榭山不久前推出了“之江大桥十年过境免单”的活动。之江大桥单程收费10元，以每月22个工作日计算，月费440元，全年5000元左右。开发商承诺10年免单，相当于要向购房者补贴5万元左右。比起总价直降5万元，这种方式似乎更能打动购房者。

新城山语院夜市迎客

为了抢到更多的客源，新城山语院最近索性开起了夜市，成为杭州首个夜间看房楼盘。

位于临平北的新城山语院，目前正处于开盘倒计时。最近几天的夜晚，当周边其他楼盘售楼处早已打烊的时候，新城山语院却是灯火通明，即便是在晚上10点，售楼处内依然看房者络绎不绝。

很多客户都是白天上班，只能趁下班以后过去看房，这种情况直接催生了新城山语院“开夜市”的想法。新城山语院自6月1日公布起价以来，受到大量购房者的追捧，认筹量暴增。当然即便形势再好，也不会有哪家开发商嫌客户多，“开夜市”显然是乘胜追击之举。虽然夜市的客户量不能与白天同日而语，但是每晚认筹量将近10组，这样的收获已经不小。