杭州限购松绑已近半月 多新盘蓄势“蛰伏”仍在观望

已开盘调查

限购松绑后并未跟风促销

去年出让的宅地中，世茂·之西湖、世茂·东壹号、龙湖·名景台、保利·罗兰香谷、金地·格林格林、金地·申花里等12个项目已经抢先入市。限购松绑近半月以来，这些新盘基本没见什么比较大的动静。

保利·罗兰香谷前段时间的“0首付”倒是吸引了不少购房者，但是活动在限购之前。龙湖·名景台也没有针对限购放松推出特别的优惠活动，而是延续之前的周年庆活动。

另外，金地·申花里、金地·格林格林也没有新的特别的优惠活动。世茂·东壹号、世茂·之西湖略有动作，但也只限于开启了微信营销。

从各楼盘的销售成绩来看，部分新盘可能确实没有推出新的特惠活动的必要。2013年出让的土地中，金地·格林格林、龙湖·名景台、保利·罗兰香谷等项目从面市以来都取得了不错的成绩。

其中，金地·格林格林2013年7月份领出预售证，项目随即面市。多次加推，销售成绩一直不错，根据开发商发布的信息，项目曾经创下开盘一小时内卖完成绩。另根据透明售房网的数据，截至8月12日晚上6点半，金地·格林格林共销售231套。

位于同协路旁的龙湖·名景台同样取得了不错的销售成绩。根据透明售房网的数据，截至8月12日晚上6点半，已经售出601套。

部分楼盘销售成绩其实并不好

对于热销项目，双赢机构总经理章惠芳认为，很多都是营销、渠道、产品定位做得好，适合市场，所以才获得热销。例如，金地·格林格林的热销，就跟开发商的风格和策略分不开，“金地是外来比较狼性的公司，营销策略也是高举高打。”

汉嘉地产顾问副总经理陈焕春表示：“能够推出市场，并且取得不错的销售业绩的项目，一般都是2013年前几个月拿的地，地价不是很高，能够在2013年推向市场。”

不过，值得的一提的是，12个抢先入市的新盘中，也有不少项目表现不尽如人意。

世茂旗下的另一个项目东壹号表现却没有之西湖亮眼，世茂·东壹号2013年12月领出预售证，共有915套房源，销售243套，销售不到三成。

2014年入市的中旅·紫金名门销售情况也并不亮眼。2014年6月领出预售证，共399套房源。6月22日首开，截至8月13日，根据透明售房网的数据，已售23套，不到一成。

为什么这些滞销新盘不愿针对限购松绑推出促销活动呢？陈焕春认为，限购松绑对楼盘的影响主要看区域与产品，“主城区140平方米以上限购取消，某些楼盘就是瞄准刚需，主城区的限购政策取消对他们而言几乎没有影响。要是在价格上有调整也是周边微观的竞争。”