房企也出不起高地价？开发商联姻动作频繁联合开发

　　10月17日，滨江房产发布公告称，于10月16日与温州时代签订《萧政储出[2017]17号地块合作框架协议书》。

　　根据合作协议约定，将收购萧政储出〔2017〕17号地块50%的权益，与温州时代按权益比例共同投资开发该地块。项目由双方联合操盘，滨江主操盘并收取管理费，项目由温州时代合并财务报表。

　　该地块由温州时代于9月11日拿下，总价为14.97亿元，楼面价为24991元/平方米，自持比例21%。此次交易完成后，滨江将增加权益土地面积 11093 平方米，增加权益计容面积 29951.1 平方米。

　　像滨江这样通过收购权益的方式来扩大规模、整合资源的并不是个例。近年来，合作、并购、代建等各种强强联合方式在杭州楼市不断上演。据不完全统计，仅今年，杭州市场年内达成的房企合作就不下10宗。

　　而从全国市场看，房企间的收并购、合作拿地等也是动作不断，不少房企借此扩充了大幅土储。据克而瑞研究中心数据，截至2017年9月，30强房企通过收并购、合作方式取得的土地建面占到了总新增土地的4成之多。

　　多项目为合作项目

　　日前刚对外开放了现场展示中心的杭州壹号院，就是融创、信达、滨江等房企合作的项目。去年5月份，信达以总价123.18亿元拿下奥体板块地铁上盖地块，楼面价为21576元/平方米，之后引入融创、滨江共同开发该项目。

　　钱江新城板块的信达滨江壹品，背后也是信达、滨江、融创这三家房企。目前该项目现场样板房和售楼处已对外开放，具体开盘时间则待定。

　　旭辉、泰禾、新城等房企也是合作开发的热衷者。去年11月份，泰禾以总价14亿元拿下蒋村单元一宗商地。目前该地块已确定将引入旭辉合作开发。

　　近年来发展迅速的新城，除了此前收购65%股份的红郡项目外，也入股了多个项目，未来科技城板块的万科·溪望、奥体板块的龙湖·天璞等都是代表。

　　观察发现，市场上不少项目存在“一地多主”的情况。细心的购房者可能也已经发现，近两年来，杭州市场上多个新亮相项目的案名前缀都会冠上多个房企的名字。

　　有业内人士指出，随着房地产市场竞争日趋激烈，房企拿地也越发谨慎，合作开发则可有效缓解资金压力、降低运营风险，实现优势互补。

　　旭辉、龙湖等房企也是典型代表之一。据此前透明售房网不完全统计，龙湖参与含3家以上房企参股的项目就有8个，其中自己有一半，旭辉则在7个多方参股的项目中，操盘5个项目。

　　拿地方式愈加多元化

　　房企的合作，不止局限于后期入股，就目前市场情况来看，早在地块出让初期，不少房企就选择了联合拿地模式。

　　在土地招拍挂现场看，开发商之间以抱团、联合体的形式出现并不新奇。据不完全统计，今年杭州土地市场就有多宗地块由开发商联合体拿下。

　　今年1月份，绿城&建发联合体于同一天拿下了留下单元和塘北单元各一宗宅地，即现在的西溪雲庐和绿城建发沁园。

　　之后5月份，建发又联手金辉拿下了三墩北板块一宗宅地，总价为37.9亿元，折合拿地楼面价为18488元/平方米，自持比例32%。

　　9月份推出的南星单元宅地，则由滨江&保利联合体以总价60亿元拿下，楼面价44460元/平方米，自持比例23%。

　　收并购则是房企另一个扩大规模的方式之一。融创、万科、景瑞、和昌等房企动作频繁，万科最新亮相的万科·智谷，就是收并购项目。景瑞也在杭州市场收购了多个项目，之江板块的阳明谷、未来科技城板块的鹭栖湖等都是代表。

　　市场集中度进一步提高

　　房企之间合作、收并购等模式的盛行，也在一定程度上促进了行业集中度的提升，市场的明星效应或将更加明显。

　　透明售房网数据显示，今年前三季度杭州房企成交总金额前十的榜单上，均为全国性布局的品牌房企，万科、融创、绿城、滨江、龙湖等房企旗下项目已成为杭州市场主力军。

　　而在土地市场，实力较强的品牌房企也是占据了绝对的主导权，中小房企的拿地难度越来越大。

　　目前来看，在市场竞争激烈、楼市调控和房地产市场由高速增长逐渐进入平稳发展综合的“新常态”背景下，市场上房企之间的“强强联合”、“大鱼吃小鱼”等趋势已将越来越明显。行业间的竞争也不再以价格、配套、地段等单一的手段进行，品质高、品牌优等因素成了房企制胜的法宝之一，甚至品牌凝聚力能成为产品受追捧的至关重要原因。这也意味着未来市场上，大牌房企、实力房企将占据越来越多的市场话语权。