黎明楷：租赁市场要以“服务商”的身份去做

　　记者：中原地产是原来香港最著名的地产租界公司，在国内也做得非常的出色。做二手房是他的强项，现在迎来了国内逐渐以租为主的发展期，特别是在一线、二线城市，咱们请到了中原地产中国大陆地区的主席黎明楷先生，你能否谈谈这方面的经验?

　　黎明楷：经验就谈不上，因为这个是新的事物。在我们香港这个市场政府提出了这么做，不算看好这个前景，但是不能不参与，不能不做。从做二手房的角度来看，二手房其实我做中介代理，一直有做租赁的工作。但是，租和买一直以来都有做，但是租占我们业绩的比例都比较低。比如说佣金收入在整个分店业绩当中，只占10%，最多是20%。租赁回报现在是很低的，你的租金来做投入，那就是你买卖中的是2个点，或者是3个点，从这里折算出来，做一单生意，基本上做一单大概是1/8左右的收入。

　　所以，一般中介不喜欢做租单。一般来讲就是什么同行喜欢做租单呢?租单都是给人用来练的，以新人为主来做。

　　我们也看到，在我们的同行当中，确实有一些行家在租方面投入比较多。但是他们不能纯粹做中间的工作，而是包租的方法来做，包租就是我一个月给你三千块钱包下来，可能就是通过自己的翻新，再租出去，租四、五千，然后赚租金的差价。当然这方面来讲，基本上只有一家公司做得好一点，因为它也是希望通过租单，能把小业主的关系维系好，方便他以后做买卖。

　　所以，从中介的角度上来看这个问题，其实并不是很吸引人的生意。但是政府推动了，我们肯定要参与去做。那怎么去参与呢?从中原的角度来讲，第一方面，我们应该还是会按我们的服务商的态度来做，我们自己不想包的，因为包的话就等于投资商，所以，我还是喜欢是一个服务。服务的话，对象和以前的对象是不同的，以前一手的开发商，都是协助做前期的研究和定位，到最后的买卖。既然政府现在是推动这件事情，可能会有更多的东西进来做，我觉得这些企业，其实也需要有分析研究的服务，也需要有策划的工作。所以这些工作，跟我以前做一手也差不多，无非我以前教他怎么卖楼，现在是教他怎么把一栋楼租下来，我教他怎么去做这件事情。

　　我还可以整合其他的服务运营商，比如说做装修的，做管理的，做营运的，还有在营运方面，还有很多高科技，比如打卡进去等等。然后打包，为这些企业服务。我相信这些前期工作还是要做的。

　　另一方面，回到刚才说的，我能不能做中间服务就可以了?我整合起来还困难一点。现在我还可以整合的是把整栋的长租公寓货源，还是可以做有可能更舒服一点，以前整合小业主，收集小业主的信息是困难的，如果都是大开发上，一个城市就有一栋楼，有一批货去做，我项目这做起来效率会更高。

　　所以简单来讲，不是要赚钱，但是还是得做，要以服务商的身份去做。