杭州楼市降温后 市场呈现新百态

10月份前，某一摇号资格都难求，劝退一群购房者的轻奢盘，如今开始主动打电话给劝退客户前来看房;今年大涨的闲林板块楼盘，此前收起了所有优惠政策，现在发出活动，购房最高能打9折;新盘入市价格有所收敛……

　　谁也没料到楼市疯狂上行的窗口期这么短暂，风水轮流转得如此迅速!前两个月市场还在喊抢房，号召资产保卫，甚至有客户为买房讨好销售。如今4发调控子弹，楼市骤然降温后，市场呈现新百态。

　　明星楼盘不再难买 开发商由“拒客”变“挽客”

　　今年楼市行情火热，一批轻奢系新豪宅抓住时机，趁势推盘，都取得了不错的销售成绩，例如钱塘江南岸的绿城九龙仓·柳岸晓风，武林北板块的滨江·锦绣之城和大家绿城·金麟府等项目。

　　在行情最火的时候，这些项目开盘推出的房源基本都被立刻“抢光”，户型、价格、楼层这些因素都不在考虑范围内。如果没赶上开盘，想要托关系买到房子，基本没有可能。不过，在楼市进入降温期以后，记者发现这些明星楼盘好像不再那么难买了。

　　杭州本地购房者王女士，今年下半年以来已经在市中心某高端楼盘买了三套房子，其中一套是自己买的，另外两套是帮亲戚买的。她向记者介绍了这几次买房时候遇到的不同情况：“我自己的这套房子是这个项目首开时候买的，那时候单价不到4万元，当时托关系也没用，只能自己提前去售楼部排队，当时买房的人真是多啊。”

　　两个月后，王女士的购买的楼盘均价已经接近5万元/平方米，这时她的两个亲戚也准备买房，王女士就把自己的小区推荐给他们。“我带他们去了几次售楼部，他们都比较满意，就决定买这里了。不过，当时销售员说房源紧张，需要排队。”王女士想到了从事房产工作的朋友，抱着试试看的态度请朋友去托关系看看能不能买到，没想到竟然成功了。“朋友找了销售负责人，对方很容易就答应了，而且很快就办好了手续。”王女士表示。

　　一个8月份开放的滨江某热门楼盘在当时红极一时，微信公众号文章记载认筹该楼盘已经难到客户需与销售打“感情牌”，帮销售派单，助阵宣传，只为了能认个筹，掌握最新消息。

　　温州人张先生9月份中旬曾到该盘售楼部看房，并托业内人士小李(化名)弄个认筹名额，营销人员同小李表示楼盘蓄客已满，连参与摇号的名额都给不了了。

　　但当时谁也没料到楼市疯狂上行的窗口期如此短暂，仅一个月后，杭州楼市连发三弹进行调控，10月份再重磅加码贷款政策，一时间，喊着抢房、封盘的声音顿然消失，也不少楼盘都呈现客户流失的现象。楼市大幅降温之下，起初一筹难认，连售楼部都挤不进去的该楼盘，暗地里渐渐开了蓄客的口子。

　　就在前几日，该盘营销人员主动给小李打电话说：“虽然名额珍贵，但你这边的亲朋我们可以给你安排。”看穿不说穿，为何这会能给购房名额了小李心中有数，只是张先生却表示不一定要买了。