松绑后杭州豪宅市场蠢蠢欲动 开发商借势推出大户型

    杭州楼市正式松绑限购，豪宅市场最先出现“异动”。7月29日，杭州主城区140平方米及以上大户型房源单日成交量超过了20套，虽然第二天成交量有所回落，但从各售楼处反馈的信息来看，大户型房源买家的兴趣和信心都在增强。

　　另一方面，杭州多家房企都制定了近期推出大户型房源的计划。而对于属于豪宅产品的双拼户型房源，业界认为其后期销售形势并不乐观。

　　豪宅成交量“冲高回落”

　　根据透明售房网的数据，7月29日的主城区签约115套，其中面积超过140平方米的户型签约超过30套，签约金额超过4亿。

　　其中，豪宅项目武林壹号 和滨江城市之星 各签约6套；坤和和家园 签约5套，新湖武林国际 、绿城兰园 成交4套。另外，十方别墅 、欣盛东方福邸 、绿城之江1号 等十多个项目各有1套签约。

　　取消限购第二天，豪宅签约量有所回落，截至7月30日下午1点，主城区一共签约33套，签约面积在140平方米以上有4套，分别来自九龙仓君玺、春晓南苑、坤和和家园以及雅戈尔西溪晴雪 。

　　对于豪宅成交量的异动，透明售房网研究院院长方张接分析，7月29日签约的客户基本上在之前已经跟开发商谈好了，包括价格、户型等各方面，就等着限购放松，马上转网签。另外，还有一些客户是购房意愿强烈，但之前被限购的客户。

　　可见，无论是第一天放量，还是第二天回落，都是正常的市场反应。

　　而对于豪宅市场后期走势，汉嘉地产顾问副总经理陈焕春认为，140平方米及以上大户型取消限购，对普通项目的影响可能不是很大，但是产品定位越往豪宅走，效果会变大，“限贷政策没有变化，刚需甚至首改还是要被贷款难住。豪宅客群缺的往往不是资金，而是名额。”

　　方张接认为，限购取消第一天的成交靠得是线下转线上的集中网签，但是要想政策产生效果，就必须激发起被限购的人群的买房欲望，而不是这些已经线下成交的客户。

　　高端楼盘客户来访量大增

　　其实，早在上周，杭州取消限购还在传闻阶段时，改善型以及一些高端项目就有升温的迹象。其中，此前销售近乎停滞的钱江水晶澜轩 ，上周成交8套千万级豪宅。

　　此外，武林壹号、绿城兰园在上周都有不错的销售情况和到访量。据销售人员介绍，这些客户并不是突然冒出来的，而是一些之前在犹豫的客户。

　　武林壹号营销经理税国珊告诉记者：“其实在刚刚传出限购取消的消息后，武林壹号的客户来访量和签约量就有明显的增加。”

　　协安 地产营销总监胡军辉表示，在协安紫郡 售楼处现场，能明显感受到现在的改善型客户下单比以前更果断了。

　　九龙仓杭州营销管理部经理沈亚琴告诉记者，从传出限购取消传言开始，九龙仓君玺 和碧玺 两个项目的来访量明显比以前多，“现在限购正式取消，之前被限购的客户都开始看君玺160平方米的户型，碧玺157、158平方米的户型。”

　　限购放宽后，高端项目人气的增长更加明显。大华西溪风情 的策划经理李保国告诉记者，“限购放松当天的客户量的确增加了，有不少客户当天就完成了预订。”李保国也表示，当天预订或者成交的都是之前一直在观望的客户。

　　开发商欲借势推出大户型

　　借着取消限购的东风，不少开发商纷纷将手中的大户型推出市场。

　　就在限购放松的第一天，位于下城文晖路交警支队内的武林外滩 当晚新开2号楼，一口价43000元/平方米，面积全部是215平方米以上。据悉，此次活动属于武林外滩的特惠活动，仅2号楼享有。

　　而此前，武林外滩在售3号楼、5号楼，均价55000多元/平方米，总价1000万元/套起。

　　除了加紧开盘的，针对限购取消，也有不少房企调整营销计划，抢抓政策带来的市场机遇。

　　胡军辉透露，协安紫郡有一批140平方米以上户型房源，之前一直都没怎么动，接下来，将会针对这部分房源加大促销力度。

　　嘉凯城名城公馆 项目的相关负责人夏燕表示，名城公馆的城市排屋接下来肯定会有动作，“名城公馆城市排屋面积都是140平方米以上，现在不再限购，接下来会有清盘动作。”

　　滨江西溪明珠 营销经理沈洁表示，西溪明珠将于近期开盘，而作为滨江集团今年第四大战役，西溪明珠的这次开盘也预计会取得轰动的效果。据悉，项目即将推出的户型面积在270—360平方米，主力户型为318平方米。

　　大华集团营销策划中心副总经理胡燕华表示，大华会在接下来的营销计划里，加大对于“老业主再购房”进行更多优惠措施。

　　双拼户型或依然面临困境

　　不过，也并不是所有的豪宅产品都有机会享受政策红利。被限购令束缚多时的双拼户型房源，即被认为仍然面临销售困境。

　　双拼户型，就是开发商为规避90/70政策（90平方米以下住房面积所占比重须达到开发建设总面积的70%以上）而做出来的一种户型，一般是两个小户型拼装起来捆绑销售。这种户型要按两套房子来算，需要两个房产证，首付和银行贷款都要按两套来算。

　　在杭州市场上，双拼户型并不多，九龙仓君玺、东方御府 、欣盛东方福邸、杭州碧桂园等项目都有双拼户型，不过所占比例并不多。

　　业内人士表示，在市区的双拼户型面临的情况还是一样，“因为主城区是140平方米以上的户型，双拼虽然是大面积，但是两本房产证上的面积都不到140平方米，还是处在限购的条件中。”

　　对此，沈雅琴证实，现在对九龙仓而言，双拼户型和取消限购没有关系“双拼都是90平方米拼90平方米，现在主城区140平方米以下面积仍然在限购中。在营销上，九龙仓也不会对这部分户型做出变化。”

　　李保国则认为，取消限购对双拼户型而言，可能的确会带来一些客户，“毕竟在定价上，双拼户型比单套要优惠一些。”

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　　限购取消当日余杭发布2014年读地手册

　　7月29日下午，杭州同城化发展论坛“新余杭，新机遇”暨余杭2014年读地手册首发，在黄龙饭店钻石宫隆重举行。参加会议的余杭区做地主体代表、规划专家、开发商代表等，就杭州城市化发展方向展开交流和讨论，一致认为在房地产“白银”时代，同城化成为了新余杭最具吸引力的楼市红利。

　　本次会议上，余杭区副区长李红良发表重要讲话。李区长指出，目前余杭的同城化发展已经进入关键时期。而关键性主要体现在，其一是已有成果，包括交通的同城化，配套的完善化等；其二是新修改总规的指导，包括城北、城西副中心的设立等。同时，杭州首份《同城化报告》的发布，更是具体阐释了余杭同城化的核心要素和已有成绩。

　　本次会议的重头戏是以“新余杭、新机遇”为主题的互动论坛。包括余杭区领导李红良、教育局等做地单位领导、杭州市规划设计院总工程师汤海孺、万科等标杆性开发商老总，从余杭同城化的热点问题出发，对现状进行分析，并积极讨论未来的发展预期。

　　针对土地供应，本次会议还首发了2014年读地手册。在40宗成熟地块中，未来科技城、北部新城、临平新城、良渚新城、崇贤新城等环主城区板块是主要的供地区块，这些区域与主城区无缝衔接，将成为同城化发展的战略阵地。

　　另据好地研究院同城化报告显示：余杭已经交出同城化进程的靓丽成绩单：以五城一基地为主线的新兴产业发展迅猛；教育同城化成效显著，如杭州天长教育集团牵手余杭世纪小学，学军中学进驻未来科技城；交通促进融合，在秋石快速路、上塘高架、文一西路、世纪大道等快速路、主干道的连通之下，余杭已经全面进入杭州半小时交通圈：多个商业 综合体陆续建设，余杭城市配套将迎来质变。