台湾文创产业先锋 涵碧楼打造不朽传奇

  涵碧楼在台湾展现风华100年，进到中国大陆，正因为都市一直在进步改变中，涵碧楼从名楼变成酒店，再以文化创意产业的概念经营品牌，光是孕育、栽培十五年，才得以养成国际品牌，未来在中国与世界，再创颠峰，引领世界品牌。

  它将cultural industries(文化产业)和creative industries(创意产业)结合变成“文化创意产业”(Cultural Creative Industry)。结合创意、生产与商业等行为，将无形的创意与文化概念，变成有形的产品，运用在视觉、灯光设计，音乐、艺术展演，品牌设计与广告，创意生活，数字休闲娱乐，电影广播或是出版品等。

  在涵碧楼这个度假饭店里面，没有金碧辉煌，但里里外外却处处充满创意惊喜，让人与身处的四周环境对话，自然融入情境之中，这样的情境可能是美景，可能是历史文化，可能是精品，还有灯光或家具，陶瓷花瓶，大大小小的精致物品，都具有高度设计感，挑起人的内心感动。

  揭开神秘的面纱，蒋介石的涵碧楼，从名楼成品牌

  涵碧楼凸显的文创价值，就在于别人没有的内涵，透过创意设计，升级与转型，大大小小文创商品集合起来，彼此相互融合又不冲突，让酒店不只是酒店，而是有生命，有文化内涵，有产业价值，有休闲概念，有创意巧思的涵碧显学，连带使得所有的配合生产制造的业者，也相得益彰，转型成为文创产业之一。

  正因如此，吸引酒店业界的注意，像是吸票机般，把国际人才都聚集到了涵碧楼，光是青岛在求职网站应征中高阶主管，就收到上万封应征履历，求职者都看上了涵碧楼的文创涵养，认定更有发展潜力，愿意跳槽或屈就薪水，为的就是要学习涵碧精神。而这上万封应征履历，正代表了涵碧楼的软实力，深深发出吸引力，忍不住要沉浸在这充满艺术人文气息的酒店里。

  近日，台湾乡林集团董事长赖正镒接受了新浪乐居记者的采访。

  新浪乐居：赖董事长在经商奉为经典哲学的老虎学中，“如果有一只老虎飞快从我身边跑过去，即使我来不及实时抓住老虎的身子，但只要让我能够抓住老虎尾巴上的一根毛，我也一定会把握这个机会，翻上老虎的背，骑着老虎驰骋一番。”，也被外界称为“ 天生生意仔”，请赖董简单说一下您觉得自己成功，最大的三点特质是什么？有怎样的转折点及难忘故事？ 可以用一句话来说自己的志向梦想。

    

  赖正镒：三大特质

  1.“永不放弃，设法解决问题”

  2.“坚持专业，尊重专业”

  3.“热心公众事务，不独善其身，要兼善天下”

  

  转折点

  1.旅游业起家跨到建筑业

  2.涵碧楼开幕

  3.建筑跨出台中到台北

  4.以涵碧楼The LALU国际品牌，进入中国大陆市场

  

  最大的梦想就是希望能在世界各地盖具有特色的建筑，留给后代

  

  新浪乐居：涵碧楼以前是蒋介石在台湾的行馆，1986年被乡林集团收购，经过改建，可说是一个成功利用名人名馆的典型案例，至今已经满十年了，回头看这十年的发展，赖董可以简单说明涵碧楼是以怎样的设计理念及建筑特色，吸引客人，给人不一样的生活体验？

  赖正镒：过去在国际间不知道台湾在哪，根本没听过日月潭，后来因为有了乡林涵碧楼大饭店后，才让“The Lalu Sun Moon Lake”之名，频频出现在世界知名旅游杂志“The Perfect Place ”，让台湾登上世界旅游地图，成为台湾首屈一指的精致化度假饭店，尤其是更让台湾得以在国际级度假饭店的舞台上崭露头角，住房客户中，国际旅客就占了六成。

  一座座现代酒店建筑在中国各大城市拔地而起，但很多顶级酒店规划设计都是千篇一律，以奢华自居。

  但反观日月潭涵碧楼，过去它是蒋介石在台湾的行馆，后来我花了18亿元新台币买下了涵碧楼，找来澳洲籍建筑大师Kerry Hill负责设计，融入当地原住民邹族文化、蒋介石、民国元素，以文化创意概念打造观光产业。

  而涵碧楼多么具有历史意义的酒店，在现代城市中显得更具特色，它因承载着岁月沧桑和历史厚重感而显得越发弥足珍贵，也正因为这浓厚的历史背景，给涵碧楼抹上了一层神秘的面纱，更对它产生兴趣。

  我认为，涵碧楼之所以成为国际品牌，除了人文历史的特质外，现代酒店建筑的设计风格及呈现的形态，所要传递就是酒店的理念与独特风格，只有具备国际化的顶级建筑视野，才不会随着岁月的流逝而消逝。

  涵碧楼独创的“Ongoing Style”前进式建筑，正是如此，超前的建筑设计在岁月的递缮中越发历久弥新，即使多年后依然领先潮流。这也就是涵碧楼目前都是找国际建筑大师操刀，负责设计规划，才能把国际潮流带入中国，与国际接轨，像是澳洲籍Kerry Hill与新加坡SCDA等。

  涵碧楼以“六感之美”、“适时的服务”，带给消费者不一样的生活经验，带着大量台湾文创元素，进入中国大陆观光旅游市场，融合中国当地的历史文化与人文景观，加上西方元素，兼容并蓄，势必会带来全新的消费革命。

   新浪乐居：乡林集团是台湾地产界的领导品牌，但是这种旅游地产与内地风行的住宅地产、商业地产都有很大的不同，请问赖董要怎么选定方向？投资比例会怎样的布局？ 你觉得在中国地产开发应当怎样规避风险？怎样看待内地地产此前的一路高歌和目前的调控态势？

  赖正镒：大家都以为乡林才刚进入中国市场，其实早在25年前，台湾开放两岸探亲时，我就到大陆考察过，20多年来，我走遍大陆城市考察调研当地房地产市场，并非现在才要进入中国大陆。而且乡林集团早在十多年前就已经在江苏昆山有推过房地产项目，只是规模很小，当时只能算是试水温的性质。

  我过去甚至有机会在北京取得土地盖房，但当时我错估情势，所以没有在北京拿下土地，那时候土地还很便宜，没想到现在北京房市已经涨到平均每平方米要5至10万元人民币，增值之快，令人咋舌。

  大陆现在规模较大的住宅开发商，像是万科集团董事长王石、万通集团董事长冯伦七、八年前来台湾时，我接待他们来台考察房地产，还带他们去爬玉山，到日月潭，当时他们在大陆的规模还没有这么大，没想到过了几年竟然做起来了，像万科一家去年业绩就高达1412亿元人民币，相当于台湾所有建商一整年的推案总量，实力太惊人。

  2008年金融海啸时，我还一度以为大陆经济可能撑不起来，没想到在欧美亚各国都受制于金融海啸，整体经济被拖累时，中国大陆却逐步攀升，尽管经济成长率去年受全球经济表现影响，达7.8%虽为近13年来最低，但今年全球景气复苏，预估将可回升到8.2%，近来中国政府加速审批基础建设方案，有助于扩大内需、经济稳定成长的力道，所以我很看好中国的未来的经济指标表现。

  尤其是中国大陆新领导人习近平上任后，将搞好民生经济与城镇化列为主要工作，未来城镇化将会是中国现代化建设与扩大内需的最大潜力。

  台湾房产业进入中国大陆开发房产，除了乡林集团，还有远雄集团，尽管大陆的开发商规模虽然都很大，但我对台湾建商兴建质量与规划设计有自信，在大陆应该是很有竞争力的。

  尽管两岸目前都有房产调控及打房政策，要抑制房价，避免房地产过热，不过随着经济景气复苏，两岸房地产只会越来越好，而且有了台湾建商前往兴建，两岸不只有经济与文化交流，在房产业近年来密集交流观摩，互相学习经验下，商品房的销售必朝着“正向成长”。

   新浪乐居：乡林集团的开发范围涵盖住宅、酒店、商业等诸多地产门类，这些地产类型都有不同的特点，请问乡林集团是怎样把握其不 同的发展要求的？你怎样看待国内的地产发展？比如说住宅写字楼很多、商场正在兴起但却不容易成功，而旅游地产刚刚起步，以台湾发展角度来看，中国内地的旅 游地产会向哪里去？乡林集团来内地发展旅游地产，你怎么看待内地市场？跟台湾的有什么异同？将给内地的地产界带来哪些新理念？

  赖正镒：大家一定会想好奇问我，怎么涵碧楼都选在一点都不繁荣，感觉还很是荒凉的地方，周边也没有开发。

  我跟大家讲，十多年前我要买下日月潭涵碧楼时一样，大家说我疯了，日月潭那么偏僻的地方，谁要去住，而且卖那么贵，怎么跟日月潭附近的平价饭店拚生意？没有人看好涵碧楼。

  但现在回头看，可以证明当初我的眼光没有错。开幕后成为话题焦点，加上Ongoing Style(前进式建筑)，先进的建筑设计概念，历久不衰，越加凸显其价值，引进全新的度假观念，给人全新的生活体验与无敌美景，给人无数视觉观感，来到涵碧楼的情境，你的心境会沉淀下来，全然享受身心放松的氛围，才让涵碧楼成功立足。

  两岸开放交流以来，大陆很多领导或省级领导到台湾，都必到日月潭涵碧楼，了解到台湾开发商与观光饭店业 也能有这么完善的建筑设计与酒店经营服务理念，这么具有文化内涵与贴心服务的文创酒店，才纷纷力邀乡林建设到大陆各省去投资兴建涵碧楼酒店，希望能把台湾 涵碧楼的文创概念带到中国，为当地旅游市场注入新活力，涵碧楼才得以有机会成为跨国连锁品牌，这也是乡林集团之前买下涵碧楼时，所未及想象的契机。

  乡林集团放眼台湾，积极布局中国大陆，在三年多前推出“1030计划”，打算在中国10年盖30间涵碧楼，刚开始都在大城市寻觅土地，但大陆竞争大，开发商的规模都很大，我们台湾去的建商，在招、拍、挂时，举牌举不过大陆开发商，这是乡林集团还要加强的。

  “1030计划”启动以来，发展脚步由刚开始的缓慢推进，已从播种期进入成熟期与收割期，今年将有大斩获，除了乡林建设挹注投资的涵碧楼酒店，也会进行商场、写字楼、住宅、别墅等综合开发案。

  青岛与南京涵碧楼先后在今年8月及明年8月开幕；在不动产部分，南京酒店式公寓及写字楼6月开盘，总销为人民币30亿，接下来在成都与沈阳也会陆续取地推案。

  乡林近期可望再取得四川成都一块约300亩土地，预计投资10亿美元，规划兴建涵碧楼、购物中心、住宅及办公大楼。已布局多年的桂林涵碧楼，也可望在今年完成土地取得程序，预订在Q3动工，2014年可完工。

  乡林在大陆推案量之密集与快速，这是乡林在过去在台湾所没有过的，接下来在山东威海、海南三亚、上海扬州、无锡、昆明、厦门、武汉、北京、福州、广州等城市，也在紧锣密鼓的进行取地或觅地盖涵碧楼与推案。

  大陆每个城市各具独有特色，在历史人文，地理环境，也都十分丰富，乡林投资选址，除了当地政府支持力道之外，也要会懂得挑土地，挑地段，我们看到的是当地开发的前景，还要符合涵碧楼的Style，大陆称为“范儿”，我们要的是低调奢华的概念，让来函碧楼度假的游客，从到涵碧楼的联外道路开始，就要开始为客人培养度假情绪。

  大陆现在发展很快，房地产很多都是一再复制，所以推进很快，但台湾房产或旅游业不一样，从建筑 布局、空间规划、动线处理、内部装潢、建材使用，气氛营造、灯光计划与家具布置，都完全不同于时下一些建案或酒店，只有昂贵建材，奢华家具、雕梁画栋，突 显其高调奢华金碧辉煌的豪迈气派。

  大家去参观过台中的乡林皇居，就可以看出其中不是只有奢华气派，每项设计与人员服务，让你彷佛置身于高端酒店内，有宴客厅，空中lounge Bar，空中泳池，电影院，。买我们的房子就像是买一间饭店一样，有这么多人为你提供全方位的精致、贴心服务，这是何等的尊荣感。这个在中国大陆应该不常见，很多大陆领导或房产同业来台考察，都很认同乡林的服务理念。

   新浪乐居：乡林集团拟订“1030计划”，预计10年开30间涵碧楼。目前正持续洽谈开发计划，乡林集团以这么大力度，在大陆进行品牌拓展同时，在开发团队、资金及品牌扩张上，要如何保障各项目产品、服务质量、人才需求等，可与台湾涵碧楼保持一致性？

  赖正镒：我们为了保有乡林，涵碧楼的DNA，不会走味，从规划，设计，发包施工，监工，都有台湾派去干部负责与建筑师沟通设计图，在施工质量的要求上也保持跟台湾的一样。像是青岛在盖饭店，Villa，就派了26名台干及工程师去监工，连设计师Kerry Hill也有专人派驻在青岛，全程配合涵碧楼，负责监控兴建质量，力保能跟我们在台湾盖房子，盖饭店的质量一样优良。

  我们正在筹备青岛大学，初期先与青岛旅游学院合作，招募优秀人才，将来希望自己开一家涵碧楼大学，自己培养人才。

   新浪乐居：涵碧楼品牌进入中国大陆，第一家开在青岛，第二家在南京，紧接着在桂林，成都，沈阳等地也如火如荼进行中，请问赖董，为何都选在二、三线城市，做投资开发，是有怎样的考虑与规划吗？ 而且现阶段有很多国际连锁品牌的高端酒店都在中国大陆开业，涵碧楼与这些连锁酒店会有怎样的特色区分？ 你自己认为涵碧楼的竞争优势在哪里？

  赖正镒：众多国际品牌高端酒店涌入中国旅游市场，无非就是看上中国未来的旅游市场潜力。根据中国旅游饭店业协会公布新一期的五星级酒店名录统计，中国目前共有660家，分布在31个省市及自治区，其中广东有98家，江苏65家 、北京62家，上海53家、浙江52家，分别排名前五位。

  
全国在建中或刚建完，按照五星级标准设计的酒店还约有500家， 依照趋势，慢慢从沿海一线城市，往二线、三线的城市投资、拓展。

  大陆因为语言与文化背景相似，所以也成台湾建商海外开发的优先选择的地点。台湾建商到大陆投资房地产，都是“台湾经验，大陆复制”，似乎已成为台湾建筑业发展新风潮，乡林，远雄，华固等多家建设公司都在内地有庞大的投资计划。

  但是现阶段在北、上、广的土地取得难，价钱贵，成本高，所以乡林才会选择先从二、三线的城市着手，进行开发计划。且乡林集团先以“涵碧楼”这个品牌进入中国，加上结合台湾文创产业，比较容易引起共鸣。

  当然乡林集团目前在各城市的开发，仍以乡林子公司名义在大陆进行投资开发，像是青岛鼎林置业公司，南京鼎正置业公司，成都鼎康公司等。

  我们每个地方的投资开发当然都会在当地进行多角化的评估，二线城市虽然没有北、上、广房地产的价钱高，但并不代表消费能力低于北、上、广，而且真正有能力消费的有钱人也不一定都会住在北上广，真正会享受生活质量的人，比较愿意住到少人干扰的地方。

  所以涵碧楼之所以选在二、三线城市，并不是完全是看当地人民的消费能力，而是因地制宜，涵碧楼特质是选择在有人文与文创、有特殊景点或特色的地块上，两者可以结合开创出不一样的消费与度假市场。

  未来涵碧楼在中国大陆市场打开知名度后，也会加速取得地块，投资兴建商品房、商场或商办。

  这也将是我们在中国大陆的优势，就算别人想学，也无法完全复制，只能学到表面，其中的人文精随，服务精神，就是我们的“Know how”，而且我们一再自我开发新的营造或建筑技术，当别人抄袭时，我们早已经又跨出另一个新的领域，却又不失去我们的核心价值。

  新浪乐居：日月潭涵碧楼在台湾是高端度假酒店，它以国际品牌进入中国大陆，你预期会为国内旅游度假行业带来哪些改变？您也说 过与其将涵碧楼定义为一座酒店，倒不如说是一种文化创意产业来的更为确切，那么请问涵碧楼的出现会为酒店业带来怎样的文创产业及新气象？日月潭涵碧楼是台 湾价格最贵的酒店，请问在青岛，在南京，及未来开设的涵碧楼酒店，是否还会持续这一路线，成为国内房价最昂贵的酒店？

  赖正镒：现阶段正值大陆推展“十二五”和“城镇化”阶段，未来伴随城镇化发展，人民生活水平和消费能力提高，对文化创意产业而言，将会是显著拉动市场成长的主要动力。

  而涵碧楼本着富涵的文创精神，运用科技与创新研发，融入文化诠释与创意突破。也因为它具有文化内涵与创新价值，将一连串的创意，研发，营销与品牌经营，重新打造设计，赋予新生命，变成一种新兴产业，不仅可以增加观光营销的经济效益，更带动当地就业机会。

更是具有文化或艺术，获得文化认同，可同时提升该项产业的附加价值融入当地文化，开发出潜在价值。

  以蠋台，陶瓷餐具，烧泳池磁砖等例子，业者做了我们的文创商品后，也开始发达起来，生意接不完……。

  

   新浪乐居：涵碧楼以一个全新国际连锁品牌之姿，进入中国旅游及房产市场，乡林集团与涵碧楼要怎样在中国大陆打开知名度？ 目前的营销布局如何？ 未来还有怎样的营销策略，走出不同于现有的国内房产旅游市场之路？

  赖正镒：我当初在台湾营销涵碧楼，用一张蒋介石穿军装挥手的大型广告牌，马上吸引目光，成为讨论话题。

  在南京，因为有总统府，民国风，本来用“我将归来”、“再见已是63年”、“月是故乡明”，后来因为政治性太敏感，才改用“涵碧楼不等于总统府”、、“唯见长江涵碧楼”。

  青岛用“孔子不走了”、“因青岛太美了”、“八大关没有”、“花石楼之后”，“青岛新名片”。

  我们用孔子不走了，青岛太美了，也因为赞美了青岛，给青岛人好感，更变成各行业抄袭对象，还变成大学营销课程讨论议题，“究竟是怎样的项目，会用”孔子不走了”这样简单的话语做营销”，在微博上引发广泛讨论，正因为擅长操作人们关心的话题，也因此打响涵碧楼的知名度。

  “选对建筑师，选对地点，是酒店或房产的成功关键”

  乡林集团要在中国大陆开30家涵碧楼酒店，针对每个开发地点特色，设计不同的涵碧楼格局与定位，所以每个规划案都会找国际知名的建筑设计大师操刀，融入当地人文历史或景观特色。

  山东是孔子的故乡，所以在饭店就会加入齐鲁文化，特别去找了很多历史文物与资料，放到房间，还会在Lobby放一组编钟乐器，找人现场演奏。

  南京涵碧楼的建筑、室内及景观规划设计，要适合南京历史文化与河西地理位置，整个开发案定位为具有高质感与深度文创的国际休闲度假酒店，并在中庭要以大片水景与绿意，融入当地绿廊景观。

  连涵碧楼的广告也有文创的元素在里头，在大陆的广告，一定都是直接诉诸功能或需求，不会用这种形式的广告呈现。我们也会用活动来突显当地特色。

  像我们去年底在南京举办的“涵女郎海选”，吸引了800多名南京各大学的女大学生来报名，选出的前十名就成为南京与台湾的文化形象大使，将来在办活动就会让她们亮相，为南京营销，前两名还到台湾拍摄涵碧楼的微电影，透过网络或电影广告营销到全世界。

  我们每到一个地方，配合当地政府的投资兴建开发计划，繁荣当地建设，也会带给当地人工作机会，我们也相信，顶级酒店的品牌效应，为周边城域带来的投资与消费，青岛涵碧楼酒店今年十月开幕，将会成为两岸重要会议场地以及旅游地点南京涵碧楼则会配合2014年青奥委会开幕，成为当地度假旅游住宿的指针项目。