杭州楼市飘摇 多本土房企打响“求生战”欲突出重围

    中都集团陨落，整个杭州楼市的心又紧了一紧，虽然并非纯正的房企，但是其手下项目毕竟仍有一二，且闻乃房产销售停滞压断了资金链，真假与否未有定论，但楼市总难逃其咎。这也是继宁波兴润置业、海宁立德房产之后，第三家出事的浙江本土房企。

    综观杭州飘摇的楼市，外来房企一直在骚动，什么“零首付”“首付5万”“送物业、送非毛坯”……上演着一幕幕“别人地盘我做主”的有恃无恐；而原本就被偏爱的本土房企，却陷入了被并购、被降价、被沉默的境地。

    杭州！杭州！

    记得在电影《南京！南京！》中的唐太太说过这么简单的一句话：“好好吃饭。”在那样的环境下，要做到这几个简单的字，好难！现下，本土房企规模小、营销模式单一、融资渠道狭窄，其生存艰难也可想而知。不过，“绝处逢生”又何尝不是一种机遇？

    昨日，德信房产与平安好房合作，推出金融房产品“好房宝1号”，即意向客户把首付款存入相关账户，能够享受到14%的年化收益率，而这笔收入可以直接在开盘日冲抵首付款。先不论效果如何，毕竟这是“第一个吃螃蟹”的人，第一次，总是令人期待嘛。

    不得不说，“金融+房产+网络”这样的跨界合作模式是今年的热点，不过实践却了了，市面上常见的，也就是像绿地和旭辉、广厦和西房、滨江和义乌小商品城等房企之间的合作开发，一个出钱一个出力，然后卖卖掉、分分钱、走人。当然，那个时候更多也许只是考虑成本压力，毕竟营销还是利器，“存抵”“电商”“优惠”等噱头都能吸引大批客户，营销多的是和媒体、广告公司合作，互利共赢。

    但是，2014年开年至今，成本合作势头不减弱，而传统营销也逐渐显出疲软之势，即便是外来房企，摇旗呐喊者多，真正成交的少，于是乎，另类营销合作也恰如其分地萌芽了。

    “卖房子谁不会！”一位资深营销人员曾经骄傲地表示，但是，现在，谁还敢夸下如此海口？房子难卖，但它理论上还是“必需品”，问题是在如何将“购房者想要的房子”以“购房者想要的价格”卖出去？这就有点像当年余额宝风靡的理由一样，如何将“客户的闲钱”以“客户想要的闲钱生钱”的速度实现？余额宝实现了，当然还有那么多“宝宝”死在了半路上。而挑战传统营销模式的创新，也不会每次都像“余额宝”那么幸运。

    因此，这个第一次，谁会青睐？

    很意外，这个“第一次”落到了本土房企的头上。“当时好像有其他两三家房企一起再谈，我们花了一个月就确定下来了，是最早实践的一家。”德信说。

    德信的这一步棋，明面上风险不大，当然成效现在也难测，不过可以肯定的是，他们跨出了“求变”的第一步。作为本土房企，现下，不是你想不想改变，而是你有没有能力改变？改变，不一定能够吃饱穿暖，但是，不变，却可能要面临衣衫褴褛的窘境。不久前，记者又得知一家在杭州余杭区拥有多个项目的本土房企陷入资金短缺的困境，无论曾经多么的风光，连绿城都低头了，还有什么不可为？

    “庄敬自强、处变不惊”的口号，这送给现下杭州的本土房企们是再恰好不过了。