杭州楼市回温土地市场活跃 一季度住宅成交22885套

今年一季度杭州共成交22885套房子（数据截至3月30日），与去年同期38648套房子相比，同比下降40.8%，但仍为历年同比第四高。

连日来，走访了三湘印象·森林海尚、金茂府、绿城·杨柳郡、滨江·御江南、德信金茂佳源府、前湾国际社区等多个项目了解杭州楼市。目前杭州楼市回温明显，多个项目中签率低至10%。

德信中国控股有限公司（以下简称“德信地产”）相关负责人透露，2019年，德信地产杭州地区除续销项目以外，未来将主要在萧山区、江干区、钱塘新区等推出多个首开项目。杭州滨江房产集团股份有限公司（以下简称“滨江集团”）则表示，2019年公司可售项目资源充足，既有首次开盘的项目，也有加推的楼盘，公司将根据市场情况和项目进度，抢抓有利的销售窗口推出项目。

高端项目分化明显

尽管部分楼盘销售火爆，与之形成对比的是，了解到，不少楼盘自去年推售以来，一直存在去化难的现象，高端项目尤其分化明显。

以2018年12月推盘项目为例，透明售房网数据显示，截至2019年4月11日，德信浙旅·天空之翼，推出66套房源，目前只卖出20套。此外，中粮·梦栖祥云，可售房屋套数49套，住宅备案价格为32439元/平方米，但截至目前只售出6套，而推盘数量更大的湖滨外滩165套房源目前只售出61套，以上楼盘皆无需摇号即可购买。

对此，德信地产相关负责人回应称，德信浙旅·天空之翼三开三罄，这只是限制网签的情况。

克而瑞研究中心日前发布的研究报告显示，2月份，全市共10个项目推盘，去化表现分化，其中鸿盛家园、依山郡府和阳光城·翡丽海岸三个项目去化率不足一成。

另据杭州中指院监测，从2019年1月到现在估计有118个楼盘开盘，其中去化100%的楼盘占比30%；去化超过70%低于100%的楼盘占比差不多也是30%。这就意味着，这118个楼盘中去化在70%以上的占比为60%，依然有40%的楼盘去化不理想。

在中指研究院杭州分院副总经理高院生看来，这其中有几个方面的原因。第一，去化比较低的楼盘大都是集中在1月份和2月份开盘的项目。第二，这和区域内部的产品结构有一定关系，比如精装修和大面积项目总价偏高，这些项目的去化就不如同板块内部小面积、毛坯项目销售好。此外，高端项目的品牌优势依然比较明显。

“高端项目分化也很明显，品牌房企打造的有品质的楼盘去化还是不错的，部分跟区域内部客户需求不匹配的产品去化则不理想。比如说像良渚板块的万科大溪谷项目去化就一般。”高院生预测，2019年整体市场会延续分化局面。

除了新盘去化分化明显，不少热门区域的一二手房价格倒挂现象同样明显。4月3日，本报记者实地走访了位于杭州市江干区同协南路的三湘印象·森林海尚项目和金茂府项目。记者在走访中了解到，上述项目新房价格在4.5万-4.6万元，但是附近的二手房价格达到了将近5万元。

高院生直言，价格倒挂是不合理的现象，“二手房价格如果过高，对于限价背景下新盘项目的去化会带来一定的促进作用。”

3月杭州市区共成交二手房8920套

3月杭州市区（含富阳不含临安）共成交二手房8920套，同比2018年3月增长了16%，创下近9个月的新高。
不过，相较于2016年、2017年同期1.5万套左右的成交量，今年3月的成交并不算太热，只是回归到了正常水平。
根据透明售房网的数据显示，3月余杭区二手房成交量最多，为2380套。其次是萧山区的1070套和江干区的1022套。
从热门成交商圈来看，成交量最高的为闲林、三墩和城厢，分别成交了273套、188套和181套。

此外，市中心的老小区在3月也有不俗的表现。例如翠苑、朝晖，这些老小区小户型、低总价的房源，受到了不少刚需购房者的追捧。

杭州土地市场的活跃

楼市回温也体现在土地市场的活跃。春节过后，杭州土拍市场延续火爆景象，楼面价和溢价率纷纷创出新高。克而瑞研究报告指出，2月份，杭州土地市场表现活跃，一方面土地供应增量，十区共挂牌27宗地，另一方面成交热度回升，十区共成交6宗涉宅用地，溢价率较1月份上升。另据本报记者不完全统计，仅春节后就有德信地产、中南建设、金地、绿城、保利、滨江等房企在杭州拿地。

2月27日，德信地产以22.2亿元总价、30.55%的溢价率拿下一幅勾庄区域住宅地块，楼面价高达20327.44元/平方米，创下板块新高。

“土地是房地产开发公司不可或缺的生产资料，也是发展的基础。只要有合适的地块，我们都会关注。”德信地产相关负责人回应说，从长远来看，德信对杭州楼市充满信心，总体思路是要布局大杭州，在各区域持续深耕。

3月4日，中南建设以41.6亿元总价、27531元/平方米楼面价拿下杭州江干牛田单元地块，溢价率高达42.82%，楼面价、溢价率纷纷创下杭州土地出让的新高。

此外，3月29日，杭州土地市场一口气出让了5宗住宅用地，单日揽金73亿元。其中，萧山市北地块由绿城以19.7亿元总价、25768元/平方米楼面价、49.81%溢价率和22%自持拿下。

3月31日，保利以总价100.99亿元竞得钱江世纪城M-04地块，楼面价32277元/平方米，溢价率47.6%。该地块刷新纪录，成为萧山总价最高的地块。

4月2日，祥符、三塘两宗涉宅地竞拍速度创新高，分别在10分钟、11分钟溢价率封顶。其中，祥符东单元GS0806-R21-16、GS0806-R21-17地块，最终由金地以17.6亿元总价收入囊中，成交楼面价为22277.28元/平方米，自持比例达到21%。而三塘单元XC0502-R21\/B1\/B2-52地块，最终由阳光城以15.7亿元总价竞得，楼面价26262.64元/平方米，溢价率29.73%，自持22%。

另据滨江集团相关负责人透露，今年以来，公司在杭州已获取3个项目。2019年1月29日，公司与中铁房地产集团华东有限公司联合以20.61亿元竞得杭政储出[2018]59号地块。2019年3月4日，公司与杭州西投置业有限公司联合分别以约4亿元和3.61亿元竞得杭政储出[2019]3号地块和杭政储出[2019]4号地块。公司计划在2018年年度报告中披露2019年的拿地计划和策略。

同时值得注意的是，杭州下辖的城市也开始纷纷加快在项目建设发展中的推介。

4月9日，中国首个气候宜居城市建德携17宗商业、商住和居住地块来上海招商。中梁地产集团总裁黄春雷深有感触地表示，土地本身不值钱，房子钢筋水泥也不值钱，卖的就是信心、规划和对明天的期许。

建德市委副书记、市长朱欢表示，二三线城市吸引龙头房企的主要原因在于性价比。目前建德仍然处于价格洼地，从产业方面来看，其处于一个上升的趋势。“我们会有大量的产业、核心的平台、产业的集聚，也会有大量人才的聚集。所以，对于今后地产及项目推进、产业发展，具有非常好的预期。”

谈及杭州楼市未来的发展，朱欢直言，房地产市场反映的不仅仅是一块地，它反映的是对于一个城市的综合竞争力，对于一个城市未来的期许。未来的房地产市场不会一直处于高位，但一定是健康、持续、平稳的增长趋势，“当然，从地方政府的角度来说，我们也不希望楼市越高越好，这对于我们产业的发展还会有一些挤压的效应，但是我们希望它健康有序、持续平稳的发展。”

（房掌柜整理来自中国经营报、澎湃新闻、乐居买房）