杭州热门楼盘不再是一房难求 楼市拐点已经到来？

　　上个月的杭州房产市场呈现一片火热，个别楼盘一房难求。此种情形下，杭州接连两次出台楼市调控政策。距离3月29日调控升级，已近一月，现在杭州楼市还疯狂吗?

　　上周六，市中心的科技豪宅朗诗熙华府首开，据参加选购的罗先生透露，开盘热度不如预期，最终去化率也仅在75%-80%。“市场热度锐减，购房者更理性了。”罗先生说。

　　记者发现，一些原本需要托关系才能买到的热盘开始松口;置业顾问开始主动打电话给购房者通知消息;购房者心态回归理性，从急于买房转变为选购适合自己的楼盘……

　　在这一轮严厉的楼市调控下，杭州楼市这匹脱缰野马被控制住，投资客纷纷退场，自住者成为楼市的主力消费群。那么，这是否也预示着楼市拐点即将出现?

　　新政后热盘去虚火

　　市中心科技豪宅首开不再“一房难求”

　　调控再次升级后，杭州楼市降虚火。上周六，市中心文晖板块的科技豪宅——朗诗熙华府首开，推出248套房源。经过两小时的开盘摇号，最终去化量八成。同时，透露出一个信号“楼市正在降虚火”。

　　杭州人罗先生早在半年前，就开始为父母物色一套适合养老居住的房子。今年3月初，熙华府售楼处开放，罗先生去看了样板房，比较中意“恒温恒湿恒氧”系统，考虑买这里。

　　等了差不多一个月，直到4月10日，熙华府才领到预售证，又过了十多天，才正式开盘。“早在七八个月前，熙华府就开始蓄客了，以为预售证领出后，开发商会马上开盘，回笼资金。没想到又拖了十天多才开。”罗先生猜测，开发商的蓄客量未达预期，延迟开盘。

　　开盘当天上午9点半，罗先生来到熙华府的开盘现场——洲际酒店。

　　据罗先生描述，现场座位大约有500多个，大约有200多组家庭参与开盘摇号，座位也有空余。

　　这次熙华府首开的是11号、12号、13号楼，共248套房源，户型面积主要是113方、120方、140方。在去参加开盘摇号前，罗先生已经做好心理准备，如果轮到自己进去挑，发现没有满意的楼层、户型，就放弃。

　　10点左右摇号正式开始，十个人一组进选房区挑选，罗先生大概是第100号进场挑选的。他在现场销控表前仔细查看，发现自己想要的120方中间楼层，竟然没被挑走，再看销售价大约是4.36万元/平方米，在预算内，就马上下了单。

　　“我选好后，办完手续，这时已经11点半，现场摇号接近尾声，最终大约摇了320多个号。”罗先生说，尽管如此，仍有两成房源被剩下。

　　罗先生在摇号结束后去查看销控表，发现113方的还有较多房源可挑，120方还有顶楼底楼等房源可选，140方的去化比较好。

　　罗先生数了数，首开总共推出248套房源，大约还剩五六十套没被定掉。也就是说，熙华府首开的去化量在80%左右。

　　记者从罗先生发来的现场照片看，熙华府11号楼，大约剩余21套，集中在顶楼和底楼;12号楼，大约剩余11套，也是顶楼和底楼;13号楼，大约剩余30套，除了顶楼底楼，一些中间楼层也有剩余。

　　这样的开盘状况，比大家预想的要冷静理性。

购房者心态在改变楼市供应量在回升

　　下周迎来千余套房源入市

　　不断升级的调控政策，让杭州楼市趋于冷静。眼下开盘，对于市中心热盘来说，首开去化八成的成绩，也许已经让开发商长舒了一口气。

　　然而在上个月，同样主打科技住宅的滨江金茂府，加推5号楼时是这样的场面：一千组蓄客，只有不到两百人参与了摇号。当天推出的117套房源在1小时内售罄。

　　相比之下，这时候入市的熙华府等高端楼盘，就受到了政策带来的冲击。记者了解到，熙华府蓄客期长达七八个月，按理说，已经有了长时间的蓄客准备，首开可能会出现“一房难求”局面，但从现实来看，这种情况并未出现。

　　对于购房者来说，他们的心态也在发生微妙变化。

　　徐小姐手上有300多万现金，想在萧山市北买套房子自住。上个月中旬，她去看了春江天玺的样板房，很喜欢89方的户型。然而，项目销售员却明确告诉她，89方户型投资客买的比较多，想买最好去托托关系。

　　徐小姐一开始比较着急，到处托关系，没想到，楼市限购政策接踵而至，直接把投资客挡在门外。这时，徐小姐反而不急了，开始仔细挑选合适的房源。上周，她接到春江天玺销售员的电话，说89方户型还能买到，问她有没有意向买。

　　在滨江一家IT企业上班的章先生，原本计划是买滨江金茂府，却在摇号时失之交臂。最近，他接到金茂的电话，推荐他买市中心的另一个首开豪宅楼盘杭州金茂府。

　　徐小姐和章先生都表示，目前不着急买房，接下来会多了解楼盘信息，遇到适合自己的才会下手。

　　的确，接下来，杭州市场上的新盘很有的挑。透明售房网显示，4月24日，钱江御府、远洋国际中心、上塘宸章公寓等楼盘都领出了预售证。据了解，接下来，杭州还有8个楼盘领出预售证，共约1688套房源将入市。

　　供应量大增，需求却在退潮，楼市的热度会进一步下降吗?

　　-专家分析

　　调控加码后售楼部来访量下滑三成左右

　　市场正在逐步回归理性

　　随着调控政策的升级，购房者的心态趋向于理性，从急于买房转变为选购适合自己的楼盘。开发商的姿态也在发生转变，开始主动回访客户。楼市高烧退去，是否也意味着拐点即将到来?

　　透明售房研究院院长方张接分析，从内部使用的消费者信心指数来看，新政后售楼部来访量下滑还是蛮明显的，相比3月28日调控加码前下滑了30%。这是一个先行指标，预示着未来一段时间市场恐慌氛围下降是比较确定的。

　　政策拐点和市场拐点之间有个时间差，现阶段也不存在市场快速冷却的可能。不过，在潜在购房者基数被不断加码的限购政策严重削减的情况下，从趋势来说市场从高度亢奋逐步回归理性是肯定的。

　　当然，就短期而言，受供求关系紧张、市场惯性等因素的影响，楼市热度和价格上涨压力依然存在。方院长认为，现在说拐点还为时尚早，市场正在缓慢发生变化，还需要进一步的观察。