房企拼抢长三角：11个城市卖地收入已超过百亿元

碧桂园在长三角的打法是抢占长三角区域的环上海市场。目前，碧桂园在华东已设立5个区域公司，包括上海区域、沪苏区域、江苏区域，沪浙和浙江区域公司。以沪苏区域为例，旗下项目已经超60个，其中以上海为目标市场的项目就有10个，2016年来，该区域公司在上海、江苏市场的土地投资数量和投资额均呈翻倍式增长。“上海、‘环上海’市场的蛋糕很大，很有诱惑力，自然竞争激烈。同样，在经过2016年快速发展后，如苏州、无锡等上海周边城市，昆山、太仓等‘环上海’三四线城市也都成为上海市场外溢的热点。2017年碧桂园将以上海为中心，继续深化‘环上海’城市的布局和发展，会积极关注苏州、无锡、南通等长三角潜力城市。”碧桂园集团副总裁、沪苏区域总裁谢金雄对媒体记者表示。“接下来上海只要有土地，无论是中心区域还是郊区，只要经济账算得过来我们都会考虑。”谢金雄进一步表示，进入上海这样的长三角典型城市成本很高，碧桂园在拓展上海时会尝试通过招拍挂、旧改、联合开发等多种方式获取土地。

　　除了前十大房企，一些正处在高速增长期的成长型房企也在积极关注长三角市场。

　　2016年初将总部搬迁到上海的中梁集团，目前投资区域以浙江、江苏为主，兼顾安徽、江西等区域，2016年销售额为336.8亿元，跻身全国房企TOP40。中梁集团投资发展中心总经理李和栗对媒体记者表示，目前公司旗下项目主要集中在长三角地区，是相对封闭、基本面良好的市场，受周期波动较小，2017年公司依然会重点关注长三角三四线城市的土地投资。

　　长三角贡献最大

　　对于蜂拥而至的房企而言，长三角的吸引力有哪些?

　　刘晨光认为，这体现在三个方面：一是城市人口超预期地增长;第二是目前这些城市之间的竞争相对良好;第三，过去几年长三角城市的库存水平极速下降。

　　在刘晨光看来，目前重仓押注长三角的开发商多来自于中部、西南和福建区域，这些企业出于调仓的需求，不惜在长三角市场大手笔拿地;此外，在长三角区域已有项目的开发商依然在持续加仓。“长三角地区有人口、有需求、刚需基础大，对郊区物业有需求;从经济发展角度看，改善需求比例高，能接受高溢价率的改善产品。所以房企在这些城市，无论是在郊区还是核心区，拿地都很积极。”张大伟进一步分析说。

　　整体上而言，受益于市场基本面的良好，长三角区域确实逐渐成为各大房企业绩贡献的最主要区域。

　　2016年，碧桂园江苏区域销售额367亿元，沪苏区域销售额308亿，分别占据了碧桂园集团各区域公司销售前两名的位置;万科2016年超过3000亿的销售中，上海大区完成了1200亿的销售额;新城控股今年首次提出了冲刺千亿元的目标，重仓押注在长三角，这一区域贡献率或在6成以上。

　　龙湖2016年累计实现签约金额881.4亿元，长三角区域业绩贡献最大，累计签约金额325.1亿元，同比增长63.3%，占全集团总签约金额的36.9%。其中，上海龙湖全年销售业绩为94.71亿元，杭州龙湖销售业绩超90亿元，进入市场前五;苏州狮山原著项目、南京春江郦城项目分别录得近40亿元、超50亿元签约金额。

　　当然，房企将投资向长三角市场倾斜有一定的客观原因——目前相对于环渤海和珠三角市场，长三角的供地力度明显更大。“卖地多的城市现在看基本都集中在长三角，所以一定程度上显得大家都去长三角拿地了。如果北京卖地，肯定也会多。”张大伟提醒说。