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【掌柜日报】深耕城市升级红利 合富辉煌的“南沙故事”

杭州房地产网-房掌柜 2020-01-20 09:18:25来源:观点地产网 林海研
[摘要]在广州这座城市,每一个区域板块的发展都有合富辉煌的身影,南沙也不例外,合富辉煌很早便与这块价值高地共同成长。

  南沙,变成了全中国的南沙。”2019年末一条优化人才的政策,一夜间将南沙再度变成了楼市“网红”。

  “新政后的第一周,从市场实际表现看,南沙吸引了深圳、东莞、珠海等地有意向购房的客户,来访量增至50%到80%,特别受关注的是明珠湾片区和南沙湾片区,人气及成交热度明显上升。”作为广州房地产代理巨头,合富辉煌是这次南沙楼市变化最前线的见证者。

  先行13年的见证者

  其实,南沙楼市的崛起并非一朝一夕之功。为今日南沙的“热闹”感到兴奋的合富辉煌,已在这儿深耕了13年,参与见证了南沙多年来稳步向上的楼市和区域经济的发展史。

  某种程度上来讲,懂南沙、爱南沙的合富是这块地的价值发掘者之一。

  回溯历史,从上世纪80年代开始,南沙的价值就开始被认识了。正如霍英东所说的,南沙是一块宝地,“以南沙为中心,以五十公里为半径画一个圆,可以囊括珠三角所有重要的城市,包括香港和澳门的所有港口码头。南沙就是珠江三角洲的中心”。

  手握“区位优势”这张王牌的南沙得到了政策的垂青。2001年,广州市政府提出在南沙“再造一个新广州”。2005年,广州行政区划调整,南沙由一个单纯的经济开发区变身成为综合性的独立行政区。

  可惜的是,南沙楼市并没有马上伴随政策春风而进入快车道。随后几年,南沙仅有几个楼盘在售,楼价仅每平方米两千多起,基本靠南沙本地客户及少量周边客户,少有外区客户到南沙看楼或买楼。

  也就在那个时候,合富辉煌颇具前瞻性的成为最早进入南沙的房地产代理公司之一。当时,地铁四号线经常几近空车往返,“如果在那时候的地铁车厢里面玩保龄球,(球)可以滚完整节车厢而不会受到任何阻挡。”合富辉煌(中国)广州区域南部公司总经理许勇打趣道。

  2007年合富辉煌接手在南沙的第一个项目——“南沙境界”。到了2009年,作为这个项目的合富操盘者许勇仍然清晰记得当时拓展客户的场景:“这时可以说是全新的挑战,因为很少的市区客户认识南沙,也很少客户看好南沙。于是,我们安排了一些工作人员在天河、海珠区的地铁站拉客,告诉客户过来南沙看楼,可以品尝南沙的土特产。”就这样,通过“南沙一日游”及地毯式的拓展渗透等方式,最终,该项目成为首个引流市中心客户置业南沙的范本,合富辉煌也由此探索出了一系列做南沙和远郊项目的营销打法。

  随后于2011年,合富辉煌在南沙设立了专门的代理团队。2017年,南沙再次升级成为粤港澳大湾区的核心区域,合富辉煌及时进行资源整合和投入运营,在南沙成立了“南沙合富”,独立统筹管理该区域业务。这是目前广州唯一在南沙设置公司的代理企业。

  依靠合富辉煌(中国)集团总部在市场研究、前期策划、信息技术、客户发动等多个优势层面的支持,加上深厚的操盘经验、市场沉淀和客群积累,合富在南沙区域形成了独有的操盘理念和精神。

  深耕广州城市升级发展25载

  合富辉煌(中国)是国内最具规模和影响力的代理公司之一,目前进驻全国209个大中型城市开展相关业务。作为公司总部所在的广州,合富辉煌已持续深耕25年,与万科、保利、恒大、华润、招商、富力、雅居乐、合景泰富等不少大型发展商有着紧密的合作关系。

  可以说,广州这座城市每一个区域板块的发展,都有合富辉煌的身影。从作为世界CBD联盟成员的珠江新城,到产业新高地琶洲,再到戴着珠江新城2.0版本光环的广州国际金融城;从汇景新城到华南板块,再到广钢新城、广纸新城,再到城市东进枢纽的增城TOD国际新城和炙手可热的南沙自贸区,合富辉煌一直紧跟广州城市发展的脉络和时代发展的步伐,以城市价值、趋势预判、数据分析等多角度切入,直接服务于房地产企业和广大置业者,成为居民财富迁移的研判者以及城市价值的发现者、挖掘者。

  随着广州城市发展逐渐由中心城区向周边区域外溢,合富辉煌进驻了下一个“价值高地”——南沙。

  13年来,合富辉煌参与了南沙多个标杆楼盘的打造。从2009年的南沙境界到2013年的星河盛世,再到2015年——2017年的合景方圆叠翠峰、金茂湾、富力天海湾、南沙保利城等,再到近两年的当红流量大盘越秀滨海新城、高端品质大盘的南沙湾御苑、星河山海湾、星河丹堤以及2019年四季度热点区域明珠湾CBD的颐德湾尚、灵山岛金茂湾、华润置地瑞府等项目,每一个项目都成为了南沙不同时期的代表性项目。

  对于合富而言,项目操盘不仅仅是考虑销售代理层面,更多会站在发展商的角度思考项目的发展方向,也会从城市发展的角度思考成长方向。

  又一个“价值高地”的崛起

  合富辉煌认为,代理公司的价值不是只有销售业绩,更大的价值是对项目价值的挖掘和提升,赋予更高的价值元素,比如地段价值的建立、产品价值的展现、营销包装的突破、市场影响力的建立、客户口碑、发展商品牌的树立等多个方面。合富辉煌的理念是和项目共进步,和客户共赢,与城市同发展。发展商实现既定的业绩目标,客户的物业有后续持续的增值,城市能够注入源源不断的生命力。

  随着时间的推移,这两年的南沙越来越“热闹”,人气明显上升,周末南沙的酒楼、商场都是人气爆满;而地铁四号线保持高速增长,高峰期的日均客流量已超过50万人次。

  南沙的经济基本面也非常向好。2019年前三季度,南沙GDP以10.3%的增速位列全市第一,是唯一一个GDP双位数增长的行政区,这也是南沙2019年连续三个季度增速领跑。其税收收入和公共预算收入表现也很突出,2019年上半年,其税收收入同比增长23%,增幅全市第二;一般公共预算收入同比增长14.5%,增幅全市第一。

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责任编辑:梁珮瑜

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