11.11抢房节里猫腻多 撕开促销打折的虚伪外衣

　　双11购物节就要到了，那些早就静静躺在购物车里的心爱之物眼看要收入囊中了，妹子们and汉子们等的望眼欲穿，各大售楼处自然不会放过这个专门用来督促大家消费的“节日”。

　　每年双11，售楼处各种优惠、促销、打折的广告天花乱坠，不少业主经不住诱惑，匆忙之间直接出手，可是，开发商真的轻轻松松就让利了吗?看着捡了便宜，实际上却吃了亏。小编现在就为大家撕开惯用促销手段里的猫腻。

　　招式一：直接降价。

　　这种促销手段，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。直接降价，除了有“你越降越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以双11购物节相当于给开发商提供了非常适宜的机会，既能多销又能盈利。

　　招式二：免费送礼。

　　“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。如今，去一趟售楼处，很有可能得到开发商赠送的雨伞、茶杯、甚至空调、冰箱，这种小手段确实能让购房者平添一分好印象。

　　招式三：内部员工价。

　　这一招最早是被嫁接到商业领域。只有内部员工才能享受的优惠价格一般来说折扣都还是很大的，销售中用到这一噱头，不仅能让购房者“占了便宜”，还能让购房者感觉，置业顾问“帮了大忙”，拉近了与置业顾问之间的关系，维护好老客户，后期才有可能带来新客户嘛。这一招，真的高。

　　招式四：搞团购。

　　开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。

　　招式五：减首付。

　　零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。原本手头紧张的刚需购房者，在减首付之后，很有可能直接出手购置房产，即便是将来也要承担很大的贷款压力。